類宅男的部落格

-- 綿綿細雨 --

今早跟公司的菜業務去拜訪新客戶.

很有趣的組合....

還好還跟了原廠業務當保母.


昨晚特意準備了一下.

想一想, 這好像是我第一次為客戶 persentation

畢竟職位不同, 根本輪不上我

不過今天說得有點吃螺絲, 也不是很順暢, 有些地方自己有說不清!

勉強給自己打60分吧, 至少平順的報完了.


會後我們還特意開了檢討會.

對我有幾點缺點提出 :

1. PPT 內容講太細

2. 對於產品用詞不佳, 未凸顯出其優越性, 反有貶低感

3. 說法未有個系統, 無法很邏輯性的說出產品特色, 幫助客戶快速了解.

4. 未強調數據, 與應用案例來說服客戶


老實說, 我對自己的口條真的不是很滿意

特別是對於今天的場合, 兩相比較下, 優劣立見!

這才知道要當個稱職業務私底下要做多少功課.

上週五的行前會, 也讓我看到, 事前做功課的用心.

不管說明or聊天, 都帶有意義性, 都有試探性與功能性.

過招間也兼收集情報, 以便決定下一步.

像我這種隨時腦筋都空白的人, 這還是真是新課題阿!

不過未來既然對 PM 有興趣.

這不擇是個好機會.

就試試吧!

還很多功課要做呢!!